Весной прошлого года мы рассказывали об уникальном предприятии - ООО «Ставропольстекло». За десять лет существования маленькая фирма, работавшая по немудреному принципу «купи - продай «, превратилась в крупное производство, выпускающее продукцию такого ассортимента, которого нет больше ни у одного предприятия Юга России.

Что способствует успеху бизнеса? Наверное, на эту тему не то что газетную статью - целую диссертацию написать можно. Тут будет, конечно, и удачно угаданная рыночная «ниша», и грамотный маркетинг, и качество товара, и личные качества руководителя: А еще, безусловно - надежные партнеры.

Таким партнером, не раз подтвердившим свою надежность, для директора ООО «Ставропольстекло» Сергея Новикова стал Северо-Кавказский банк Сбербанка России. Сделав выбор почти десять лет назад (когда предприниматель брал свой первый кредит), Сергей Алексеевич не изменил его и по сей день. Нынешний кредит Новикова в Сбербанке - уже седьмой. И, даст Бог (простите, кредитный комитет!) - не последний.

Банк тоже оценил давнего партнера. В 2007 году Сергей Новиков стал VIP-клиентом Северо-Кавказского банка и членом совета клиентов 137 дополнительного офиса Ставрополя.

О том, как складывались и развивались партнерские отношения банка и предприятия, мы попросили рассказать основателя и директора ООО «Ставропольстекло « Сергея Новикова.

- Сергей Алексеевич, с чего начинался Ваш бизнес?

- «Стеклянный» бизнес начался со случая - увиденного в газете объявления. Заинтересовавшись, я стал изучать рынок - и узнал, что в Ставрополе этим товаром всерьез никто не занимается. В 1998 году я купил свой первый вагон стекла - обычного, четырехмиллиметрового, которым застекляют окна. Сейчас наш полный ассортимент перечислить просто невозможно - простое стекло и тонированное, витринное и узорчатое, армированное и солнцезащитное. Стеклоблоки, зеркала, витражи: Даже мебель из стекла! Причем если раньше мы просто покупали готовый продукт и затем его продавали, то теперь располагаем собственным производством.

- И на закупку готового товара, и на производство собственной продукции нужны средства. Как Вы решали эту проблему?

- В 98-м, когда я начинал бизнес, в экономике царил полный хаос, инфляция была просто бешеная. Свои первые заемные деньги я собирал по друзьям-знакомым, под фантастические проценты. Я тогда был уверен, что получить деньги в коммерческом банке «простому смертному», без каких-либо связей, дело просто нереальное. Сбербанк же обладал особым статусом - был, наверное, ближе, доступнее. Вот там я и решил «попытать счастья»: И мне дали кредит! В общем, оказалось, что взять деньги в Сбербанке - это несложно. Сложнее их вернуть. Тут надо уметь четко рассчитывать свои силы - если, конечно, ты не действуешь по принципу «лишь бы получить деньги, а там будь что будет». Но я к такой категории «предпринимателей» никогда себя не относил.

Сейчас я хорошо знаю банковскую систему, имею точное представление, где легче или сложнее, дешевле или дороже взять кредит, но менять свою сферу обслуживания я не намерен. Я благодарен Сбербанку за то, что он помог мне добиться успеха.

- Вы имеете в виду получение кредитов?

- Не только. В сфере финансов есть немало нюансов и тонкостей, в которых свободно ориентироваться могут лишь специалисты. И сегодня многие предприятия - особенно малого бизнеса - испытывают, скажем так, интеллектуальный дефицит. Кроме денег, здесь бывает нужен совет, консультация. А банк, если хотите, должен быть похож на няньку! Банков Банковскому специалисту надо уметь выслушать клиента, проанализировать его ситуацию, и, если речь все же идет о кредите, подобрать оптимальный вариант кредитования именно для этого предприятия. И я рад, что Сбербанк для бизнеса - именно такой партнер, способный помочь в эффективном и комплексном решении задач.

- Какие задачи смогли решить Вы с помощью кредитов Сбербанка?

- Сначала, на этапе становления, на полученные деньги мы просто покупали товар. Потом начался этап развития предприятия. Мы сделали ставку на высокотехнологичное оборудование. Первым приобретением, сделанным на заемные деньги, стал ленточный станок по обработке кромки, делающий ее гладкой и безопасной. Затем с помощью Сбербанка мы смогли купить так называемый обрабатывающий центр. Совершенно замечательная машина, которая берет на себя функции целого цеха по обработке стекла. Нарезает «полотно» по заданным размерам, обрабатывает кромки, если нужно, просверливает отверстия - при этом управляется нажатием нескольких кнопок! Единственное «но» - стоит очень, очень дорого. И если бы не кредит Сбербанка, мы такую покупку просто не смогли бы себе позволить.

Следующая «кредитная» покупка - это печь для производства закаленного стекла. Только такое стекло отвечает всем требованиям безопасности, которые предъявляются сегодня к фасадам зданий, магазинным витринам. Спрос на него большой. А производит такое стекло на Юге России только наше предприятие. Печь успешно работает уже полтора года, выдавая «на-гора» 5000 квадратных метров закаленного стекла в месяц.

Весной нынешнего года мы взяли в Сбербанке еще один кредит - инвестиционный. Это кредит, который используется для долгосрочных целей - приобретение оборудования, строительство. Он позволил нам сделать еще один значительный шаг в развитии предприятия - открыть новый большой магазин розничной торговли в Юго-Западном районе краевого центра.

- В старом стало тесно?

- Старых площадей при наших темпах роста стало не хватать уже давно. Да и расположен наш первый магазин далековато - на проспекте Кулакова, ехать туда не всем горожанам удобно. В Юго-Западном районе мы, без преувеличения, станем ближе к нашим покупателям!

- Какой банковский продукт Вам сегодня наиболее интересен?

- Думаю, это инвестиционное кредитование. Когда клиент уже вырос из малого бизнеса и ему чуть-чуть не хватает для перехода в другую категорию, проектное финансирование - это как раз то, что нужно. Это очень хорошо получается у Сбербанка. К сожалению, не все об этом знают. Раньше я сам занимался планированием и оценкой проектов, требующих вложений на длительный срок. Но теперь понимаю: когда этим занимаются профессионалы - это небо и земля.

- Сергей Алексеевич, а если честно - не страшно брать кредиты при нынешней экономической нестабильности?